有关年轻人的生意,Morketing有5个洞察

时间:2019-07-31 来源:www.abusayedtas.com

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  Morketing2天前我要分享

文本| RitaZeng

更不用说品牌年轻化,品牌正在采用更年轻的营销方式。

最近,很多人都说复兴是一种“伪命题”。有些品牌只比表面更年轻。他们使用越来越多的标签来定义这一代年轻人,并故意迎合当前的年轻人。真正的品牌年轻化就像可口可乐和耐克的品牌一样,并且不断从品牌价值转向品牌营销。

事实上,当这些老品牌与用户一步步走时,他们无法影响新一代的年轻人。他们中的大多数已经开始转向其他品牌,拥有旧品牌的市场份额。市场上越来越多的声音说“XX品牌无法运作”“该品牌长期未被使用”,当旧品牌意识到需要重振品牌时。

对于那些无法在短时间内完成品牌重塑的老品牌来说,摆在我们面前最紧迫的不是长期品牌的复兴。相反,通过品牌营销方法的复兴,尝试在不同时期不断吸引年轻消费者对市场的关注,然后考虑长期问题。

一些老品牌通过了解年轻人的情感和行为,并利用自己喜欢的东西来表达品牌价值和品牌信念,与年轻人产生共鸣。为此,Morketing收集了各种不同的国家品牌营销计划进行拆解和分析。

新产品:

通过跨境营销抓住消费者心理

品牌年轻化营销最常见的方式之一是通过品牌跨境完全捆绑IP并将IP流量转换为品牌流量,即1 + 1>2效果。

然而,如今常见的跨境营销一直难以激起年轻消费者的心。通常只有那些有新鲜感和意想不到的跨界感的人暂时捕捉它们。

谈到跨境营销,白兔太妃糖的跨境营销在过去非常受欢迎。首先,它与Mejia一起推出了一种联合唇膏,并在天猫上用0.5秒钟抢劫。后来,它推出了联合品牌香水等创新产品。

但更令人意想不到的是,老干妈结合了“全国潮流”并登上了纽约时装周秀。从公共桌面到时尚潮流圈,消费者将对品牌有更深刻的记忆,而话题点将带来自己的人气。

因此?宋昵崛说淖⒁猓放瓶缃缧枰业较喾吹牡悖拍茉谠缙谛惺艿焦惴汗刈ⅰ@纾貉栏嗫缃缈诤欤鄙蟹白霰ㄖ健P幸捣段г酱螅驮接锌赡苷业揭鹣颜咦⒁獾囊馔饬恋恪0淄锰呛屠辖棠钢皇歉颜叽戳瞬煌木玻孕挛懦鱿趾螅扛鋈硕寄芎芸熳⒁獾剑⒁鹆恕白岳此钡拇ァ?

新偶像:

鲜肉流星已成为年轻营销选择之一

除了跨界合作可以迅速吸引消费者的注意力,寻找名人代言是品牌年轻营销惯例的常用方式之一。

最近,这种营销活动更加突出。这是一股年轻品牌营销的康师傅奶茶“动手”火箭女郎成员杨超,段傲娟和傅静作为品牌代言人。

在消费者面前,近年来出现的偶像经济的选择一直很强劲。根据这些数据,其单一官方微博已收到超过150,000名前锋。

康师傅奶茶选择火箭女孩的原因是:1。产品目标群体与杨超,段傲娟,傅静成员背后的粉丝经济相吻合; 2.在《创造101》的热播期间,主题和热量很高。选择它们作为认可可以在品牌曝光中发挥作用;这个新兴的偶像经济比成熟的一线明星便宜得多。

然而,应该指出的是,寻找交通之星不仅仅是花钱的问题。相反,我们需要开发一系列满足当今年轻人需求的产品,或者找到满足年轻人需求的产品,然后找到交通明星并开展品牌年轻化营销。

新元素:

以年轻人喜欢的方式告诉品牌“他”

第二元素的新元素的兴起也将是一种独特的年轻营销方式,统一旧式酸菜牛肉面以吸引用户通过中学文化的注意。

最近,在很多城市,地铁站都出现了统一的老坛酸菜牛肉面和郭曼《魔道祖师》李伟武,《非人哉》9月和《雪鹰领主》李东波雪鹰“影子”。

统一旧坛德国泡菜牛肉面加上三个国民,不仅推出了具有国家男性角色的新包装,而且还定位了呼唤原始国家的主题,并与爱的年轻人达成了情感共鸣第二种基本文化的动画。

老坛腌制牛肉面选择和国丰统一的原因是二元用户和他们的目标消费者高度一致。随着90后和00年代的增长,“次要元素”的概念逐渐从非主流化转变为主流化。根据公开数据,2018年泛中元的用户数量接近3.5亿,其中97%为“90后”和“00后”。

品牌年轻化营销不仅可以保持在表面上,更重要的是,它可以将年轻?没У募壑倒塾氪丛炝Ρ澈蟮钠放凭裣嘟岷稀6杂谙不抖南颜呃此担盟前藿患樱滥切┐种频奈弈远⑵谕忧看蟆?

因此,选择老坛德国泡菜牛肉面为国家打电话可以与许多二元用户的精神共鸣。让年轻用户通过广告了解产品,同时也感受到品牌的内在价值。

此外,一些品牌将通过AR Black Technology与消费者互动并玩游戏。因此,找到年轻人喜欢的东西,找到品牌与消费者之间的联系点,以片断的形式使用“游戏”与他们建立深层接触,并长期使用年轻元素和创意表达不断创造高品质的创意,打造品牌。内在的年轻基因。

新经验:

使用闪存店“引诱”消费者

第二个元素,怀旧营销,交通明星和跨境是品牌在线复兴中常用的“惯例”。在网上,闪存店已成为该品牌青春营销的“法宝”。

在今年的端午节中,五芳斋与天猫在线合作开设了一家名为“聚会音乐”的黑色科技闪购店。在闪光店,消费者可以玩VR虚拟游戏,你可以喝由专业调酒师准备的端午节特别午餐。您可以体验袋饺子的整个过程。

与消费者一起玩黑色技术,有趣和有趣的方式,创造属于五芳斋的消费者品牌记忆,并为用户提供高品质的体验,无论是玩游戏还是玩游戏。

事实上,当消费者对电子商务和社交媒体感到烦恼时,他们更渴望体验真实的人与人之间的联系感。闪存店是一种离线营销方法,靠近消费者并为消费者提供高质量的体验。

与此同时,在一定程度上,闪存店的稀缺性将使许多消费者认为闪存店成为网红卡冲压的地方。就像净红色食品的重点不是味道,而是它的稀缺性。而这张照片带给朋友和微博的社交互动和成就感。

品牌反路线唤醒了童年的记忆

除了使用这两种可以迅速吸引消费者的营销方法之外,旧品牌的另一个优势是时间的流逝。许多老品牌的品牌记忆仍然留在消费者心中,因此一些老品牌将再次通过怀旧营销唤醒消费者的品牌记忆。

例如,去年重新开火的旧品牌“Mochi”通过复古的高度回归公众。在日常生活中,有一张黄色和黄色的宣传海报。在海报上,“你愿意接受一点1992年的Mochi”,以便70多岁和80多岁的人找到童年的回忆。

据了解,在短时间内,新“麻芝”桃汁250ml×4套软包装出售已售出30多万箱。三天内抢购了30,000箱。

在这方面,“Moch”用海报回收了消费者的记忆。另一方面,老王牌王旺的魔术广告三年六班李晓明,当长篇续集刚推出时,也是一波朋友圈。

在王子牛奶广告中,当我从收音机里听到“你母亲给你送了两罐王子奶”时,他欣喜若狂,李子明眼泪汪汪地冲向母亲的怀抱。长版本变成了数学老师,广告仍然是最初的例程,大脑被洗脑了。

当然,一些老品牌选择回到80年代并进行怀旧营销。就像最近网易和三支枪的怀旧商业广告一样。

在80年代的开幕电影,80年代的炉渣质量和上世纪的电视购物风格,“买一个爷爷,买两个父母,买三个送弟弟,买几送你自己”,拿你回到十年前的第二个电视广告。

三种情况中的每一种都有其自身的特点。 “Mochi”是基于复古的海报风格和“你想来1992年Mochi”的文案;旺旺是用幽默和有趣的风格唤醒你记忆中的神奇广告,以吸引消费。眼球;三个镜头是将每个人带入80年代的场景,利用上世纪的电视购物风格来展示品牌产品。

一般而言,怀旧营销是在产品包装和视觉广告中创造过去的产品形象或声音,从而唤起消费者对过去美好时光的回忆,并将这种感觉投射到品牌或产品上。购买行为。一般来说,怀旧营销通常有两种类型。一个是从消费者开始,回顾过去产品的使用场景,并通过情感卡产生共鸣;首先是以产品为中心,展示品牌历史,增加品牌记忆。

结论

以上,这五种品牌年轻化的营销方式今天比较常见,这些营销方式也可以相互结合,在线和离线联动,多渠道交付等。

然而,在这些营销方法背后,品牌年轻化是最基本的支持,它是一种品质卓越的产品。只有具有足够质量的产品才会被消费者逐渐记住并反复购买。其次,抓住年轻人的需求,找到价值共鸣点。并创造冲突感,以迅速引发社交沟通。

与短期吸引用户做年轻营销相比,想要扭转品牌形象,重塑品牌是品牌的“挑战”。品牌需要从产品定位,产品创新,品牌知识产权,沟通场景,渠道等方面转变需求。深入洞察用户肖像,兴趣和需求,制定合理的营销策略,这是成功的第一步在品牌年轻化。

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